Különbség a B2B és a B2C között

A marketing tevékenységek széles spektrumát foglalja magában, amelynek végső célja az értékesítés. A B2B és a B2C azok a két üzleti marketing modell, amelyekben az értékesítés a végeredmény, de ez nem teszi a két üzleti modellt egyaránt. B2B a „Business to Business” rövidítés, ahogy a név is jelzi, ez egy olyan kereskedelmi ügylet típusa, ahol az áruk vásárlását és eladását két üzleti ház között hajtják végre, például az anyagot szállítják a másiknak a termeléshez, vagy a másiknak szolgáltatást nyújtó egység..

A Business to Consumer egy másik modell, amelynek rövidítése: B2C, ahol a vállalkozás eladja termékeit és szolgáltatásait a végső fogyasztó számára. Azokat a vállalatokat, amelyek termékeit és szolgáltatásait közvetlenül a végfelhasználó fogyasztja, B2C társaságoknak nevezzük. Sok fontos különbség van a B2B és a B2C között, amelyeket az alábbi cikkben láthat.

Tartalom: B2B Vs B2C

1. Összehasonlító táblázat
2. Meghatározás
3. Főbb különbségek
4. Következtetés

Összehasonlító táblázat

Az összehasonlítás alapja	B2B	B2C
Jelentés	Az áruk és szolgáltatások eladása két üzleti egység között Business to Business vagy B2B néven ismert.	Az a tranzakció, amelyben az üzleti vállalkozás eladja az árut és a szolgáltatást a fogyasztónak, az úgynevezett Business to Consumer vagy B2C.
Vevő	Vállalat	Végfelhasználó
Összpontosítson	Kapcsolat	Termék
Az áruk mennyisége	Nagy	Kicsi
Kapcsolat	Szállító - Gyártó Gyártó - nagykereskedő Nagykereskedő - kiskereskedő	Kiskereskedő - Fogyasztó
Kapcsolati horizont	Hosszútávú	Rövid időszak
Vásárlási és eladási ciklus	Hosszadalmas	Rövid
Vásárlási döntés	Tervezett és logikus, igények alapján.	Érzelmi, a vágy és vágy alapján.
Márkaérték létrehozása	Bizalom és kölcsönös kapcsolat	Reklám és promóció

A B2B meghatározása

Két üzleti szervezet között zajló kereskedelmi tranzakció ismert vállalkozások között, mint például beszállító és gyártó, gyártó és nagykereskedő, nagy- és kiskereskedő.

A döntéshozatal meglehetősen nehéz a nagy volumenű tranzakciók miatt. A B2B-ban az üzleti vállalkozások arra irányulnak, hogy jó személyes kapcsolatot alakítsanak ki a tranzakció másik oldalával, mivel a célpiac kicsi, fő célkitűzésük, hogy az ügyfeleket kilátásokból tegyék lehetővé.

A B2B marketing megértése érdekében egy példa Shoe, Hogyan érkeznek hozzánk a bemutatóterembe? A bőr különböző szinteken lépjen át lábbelikké. Mindenekelőtt a kereskedők nyersanyagot szereznek a szállítóktól, miután elvágták és megmunkálták, amelyet a cipő készítése követ, majd végül elvégzik a befejező munkát. Ezután dobozokba csomagolják és elosztják a bemutatótermekbe, amelyeket megvásárolhatunk. Ebben a példában számos olyan tranzakció létezik, amelyek egyetlen cipő készítéséhez szükségesek. A B2B akkor kezdődik, amikor a nyersanyagot megvásárolják, és addig ér véget, amíg azt el nem osztják a bemutatóterembe.

A B2C meghatározása

Az üzleti és a végső fogyasztó között fennálló tranzakciót B2C néven ismerték. Ez magában foglalhatja minden olyan értékesítési folyamatot, amelyben az áruk eladását és a szolgáltatás nyújtását a vállalat közvetlenül a végfelhasználónak végzi.

A B2C-ben a döntéshozatal meglehetősen egyszerű, mivel a tranzakció egyetlen lépés, és nem von magában sok embert. A célpiac nagyon nagy, és több millió fogyasztó van, tehát a nagyok megpróbálják vásárlókat vásárlókból keresni. Manapság a fogyasztók árukat is vásárolhatnak online, ami üzleti és fogyasztó közötti tranzakcióknak is számít, ahol a fogyasztó kiválaszthatja a terméket online és megrendelheti, a társaság azt a fogyasztó lakóhelyén szállítja ki..

Például, Ruhák vásárlása egy bevásárlóközpontból, pizza tartása a Domino-ban, internet-kapcsolat fizetése, szépségkezelés szalonból stb..

Főbb különbségek a B2B és a B2C között

Az alábbiakban kifejtett pontok tisztázják a B2B és a B2C közötti különbséget:

1. A B2B olyan üzleti modell, amelyben az üzleti vállalkozások közötti tevékenységet folytatják. A B2C egy másik üzleti modell, ahol egy vállalat árut közvetlenül a végső fogyasztónak ad el.
2. A B2B-ban az ügyfél üzleti vállalkozások, míg a B2C-ben az ügyfél a fogyasztó.
3. A B2B összpontosít az üzleti vállalkozásokkal fennálló kapcsolatokra, de a B2C elsősorban a termékre összpontosít.
4. A B2B-ban a vételi és eladási ciklus nagyon hosszabb a B2C-hez képest.
5. A B2B-ban az üzleti kapcsolatok hosszú ideig tartanak, de a B2C-ben a vevő és az eladó közötti kapcsolat rövid ideig tart.
6. A B2B-ban a döntéshozatal teljesen megtervezett és logikus, míg a B2C-ben a döntéshozatal érzelmi.
7. A B2B-ben értékesített áruk mennyisége nagy. Ezzel szemben B2C-ben kis mennyiségű árut értékesítenek.
8. A márkaértéket az üzleti szervezetek bizalma és személyes kapcsolata alapján hozzák létre. A B2C-vel ellentétben, ahol a reklám és a promóció márkaértéket teremt.

Következtetés

A két üzleti modell lefedi a teljes üzleti folyamatot, amikor összeillenek. A B2B elsősorban azoknak a szervezeteknek szól, amelyek hozzáadottérték-hozzáadással értékesítik termékeiket más üzleti egységek számára. Ha a B2C-ről beszélünk, akkor azoknak a szervezeteknek a feladata, amelyek termékeiket a végső fogyasztónak adják el, és nem fogják ezeket újra eladni..