Különbség a piaci behatolás és a piaci fejlődés között

Fő különbség - piaci behatolás vs. piaci fejlődés
 

A piaci behatolás és a piaci fejlõdés két négyzet az Ansoff növekedési mátrixában, amelyet H. Igor Ansoff fejlesztett ki 1957-ben, a másik kettõ pedig a termékfejlesztés és a diverzifikáció. Az Ansoff növekedési mátrixa négyféle módon szemlélteti a társaság kibővítését és növekedését. A legfontosabb különbség a piaci penetráció és a piaci fejlemények között az A piaci penetráció egy olyan stratégia, amelyben a vállalat meglévő termékeket értékesít a meglévő piacon annak érdekében, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen mivel A piacfejlesztés olyan stratégia, amelyben a vállalat meglévő termékeket értékesít egy új piacon.

TARTALOMJEGYZÉK
1. Áttekintés és a legfontosabb különbség
2. Mi a piaci behatolás? 
3. Mi a piacfejlesztés?
4. Side by side összehasonlítás - piaci behatolás vs. piaci fejlődés
5. Összegzés

Mi a piaci behatolás??

A piaci penetráció olyan stratégia, amelyben a vállalat meglévő termékeket értékesít a meglévő piacon annak érdekében, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen. Ez egy rendkívül versenyképes stratégia, amely provokálhatja a versenytársakat, ezért „Vörös-óceán stratégia'.

Például. A McDonald's bemutatta a McCafe-t, pörkölt és jó kávét kínálva megfizethető áron, és agresszív marketingstratégiát fogadott el a Starbucks ellen.

Piaci behatolási stratégiák

Az alábbiakban bemutatjuk a piaci penetrációs stratégia végrehajtásának néhány módját.

• Ár igazítás

Ez az egyik legszélesebb körben alkalmazott piaci behatolási módszer. Az ár csökkentésével a vállalat növelheti az értékesítési volumenet, magasabb piaci részesedést eredményezve.

• Termékösztönzés

Ez az értékesítési volumen növekedésére utal a hatékony hirdetés révén. A promóciós stratégiák felhasználhatók a vállalat termékeinek megkülönböztetésére a versenytársaktól. Egyes vállalatok jelentős forrásokat költenek a hirdetési költségvetésekre évente.

• Terjesztési csatornák

Új forgalmazási csatornák megtalálása segít a vállalatoknak növelni az ügyfelek körét. Például, ha a vállalat jelenleg termékeket csak fizikai üzletekben értékesít, akkor kibővítheti online áruház létrehozását.

Mi a piacfejlesztés??

A piacfejlesztés egy növekedési stratégia, amely azonosítja és új piaci szegmenseket határoz meg a jelenlegi termékekre. Ebben a megközelítésben a jelenlegi versenytársak hatása alacsony, ezért ezt 'kék óceán stratégia'.

Piaci fejlesztési stratégiák

A piacfejlesztési stratégia elsősorban a következő módokon valósítható meg.

• Azáltal, hogy új földrajzi piacra lép

Ez egy olyan stratégia, amelyet elsősorban a multinacionális cégek fogadnak el vállalkozásuk bővítésére. Az új földrajzi piacra való kiterjesztés jelentős beruházást és a potenciális piac megfelelő elemzését igényli a kezdeti beruházás megkezdése előtt, mivel ez az üzletág kockázatos módja. Néhány országban korlátozhatják az új földrajzi piacra lépést. Ebben az esetben a társaságok mérlegelhetik egyesülést vagy közös vállalkozást az ilyen piacokra való belépés érdekében.

Például. 1961-ben a Nestle Nigériába lépett a vállalati stratégia részeként, hogy csökkentse a fejlett országokra összpontosító figyelmet és fokozza a fejlődő piacokra összpontosító figyelmet..

• Azáltal, hogy új ügyfeleket céloz meg új szegmensekben

Ha egy meglévő termékhez új vevőszegmens szerezhető be, ez a piac fejlődésének felel meg.

01. ábra: A Johnson babatermékeit felnőtteknek forgalmazzák

Például. Miután a Johnson csecsemőtermékei népszerű választékká váltak a csecsemők számára, a cég felnőtteknek szánt termékeket hirdetett a „Legjobb a baba számára - a legjobb neked” címke alatt.

Mi a különbség a piaci behatolás és a piacfejlesztés között??

Piaci behatolás vs. piaci fejlődés
A piaci penetráció egy olyan stratégia, amelyben a vállalat meglévő termékeket értékesít a meglévő piacon annak érdekében, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen	A piacfejlesztés olyan stratégia, amelyben a vállalat meglévő termékeket értékesít egy új piacon.
Stratégia
A piacra jutást vörös óceánra vonatkozó stratégiának nevezik.	A piac fejlődését kék óceánra vonatkozó stratégiának nevezik.
Kockázat
A piaci penetráció viszonylag alacsony kockázatú stratégia, mivel a termékeket ismert piacokon értékesítik	A magas kockázat a piacfejlesztési stratégiában rejlik, mivel a vállalat ismeretlen piacokra lép.
típus
Az árkorrekció, a promóciós stratégiák és az új terjesztési csatornák jelentik a piacra jutást	Új földrajzi piacra lépés vagy új ügyfelek új szegmensekben történő megcélzása jelenti az új piacok belépésének módját.

Összegzés - piaci behatolás vs. piaci fejlõdés

A piaci penetráció és a piaci fejlődés közötti különbség attól függ, hogy a meglévő termékeket nagyobb mennyiségben kínálják-e a meglévő piacon (piaci penetráció) vagy egy új piacon (piaci fejlõdés). A bővítéshez elfogadható stratégia a vállalati stratégiától függ, miközben mindkét stratégiának megvannak a maga előnyei és korlátai. A piaci penetrációs stratégia egy rendkívül versenyképes stratégia, ahol a társaság károsíthatja magát, ha a versenytársakat agresszív módon provokálják. Az ilyen hatások alacsonyabbak a piaci fejlesztési stratégiában; az új piacokra való belépésnek azonban megvannak a maga kockázatai, amelyeket a politikai, gazdasági és társadalmi tényezők megfelelő értékelésével minimalizálni kell.

Referencia:
1. „Piaci behatolási stratégia”. Ansoff Matrix - Piaci behatolási stratégia. N.p., n.d. Web. 2017. május 1.
2.Szövegíró, Leaf Group. „Példák a behatolási stratégiákra.” Chron.com. Chron.com, 2016. október 26. Web. 2017. május 1.
3. „Hogyan válasszunk egy piacfejlesztési stratégiát?” OnStrategy. N.p., n.d. Web. 2017. május 1.

Kép jóvoltából:
1. „Johnson csecsemőpolcai a Krogeren”: ParentingPatch - Saját munka, CC BY-SA 3.0) a Commons Wikimedia-on keresztül