Különbség a push és a pull stratégia között

A termék és a célpiac eléréséhez alkalmazott két promóciós stratégia a Push and Pull stratégia. Miközben Push stratégia, az ötlet az, hogy a vállalat termékét a vásárlók felé tolja el azzal, hogy tudatosítja őket a vásárlás helyén. Húzza stratégia, arra a gondolatra támaszkodik, hogy „hogy az ügyfelek hozzád jussanak”. A stratégiák két típusa különbözik a fogyasztók megkeresésének módjában.

A kifejezés a logisztikából és az ellátási lánc menedzsmentjéből származik, ám ezek felhasználása a marketingben nem kevesebb. A termék vagy információ mozgása a push and pull stratégia lényege. Ez a cikkrészlet segít megérteni a push and pull stratégia közötti különbséget.

Tartalom: Stratégiai stratégia és pull stratégia

1. Összehasonlító táblázat
2. Meghatározás
3. Főbb különbségek
4. Következtetés

Összehasonlító táblázat

Az összehasonlítás alapja	Push stratégia	Húzza stratégia
Jelentés	A push-stratégia olyan stratégia, amely magában foglalja a marketing erőfeszítések irányítását a partnerek csatornázására.	A pull-stratégia olyan stratégia, amely magában foglalja a marketing erőfeszítések előmozdítását a végső fogyasztó felé.
Mi az?	Olyan stratégia, amelyben harmadik fél a társaság termékeit tárolja.	Olyan stratégia, amelyben az ügyfelek a cég termékeit az eladótól kérik.
Célkitűzés	Hogy tudatosítsa az ügyfelek a terméket vagy a márkát.	Ösztönözni az ügyfelet, hogy keresse meg a terméket vagy a márkát.
felhasználások	Értékesítési erő, kereskedelemösztönzés, pénz stb.	Reklám, promóció és egyéb kommunikációs formák.
Hangsúlyt fektetve	Forráselosztás	Fogékonyság
Alkalmasság	Ha a márka hűsége alacsony.	Ha a márka hűsége magas.
Átfutási idő	Hosszú	Rövid

A push stratégia meghatározása

Az a stratégia, amelyben a marketing csatornákat arra használják, hogy a terméket vagy szolgáltatást az értékesítési csatornához tolják, push stratégiának nevezik. Elmagyarázza a termékek és szolgáltatások, valamint az információk közvetítőkön keresztüli mozgását a végső fogyasztó felé. Ebben a stratégiában a vállalat eljuttatja a termékét az ügyfelekhez, akik nem tudják róla vagy keresik azt, de a terméket különféle promóciós tevékenységek útján mutatják be nekik..

A stratégia a kiállítás promócióját, az értékesítés helyének megjelenítését, a közvetlen értékesítést, a rádióban, a televízióban való hirdetést, e-maileket stb. Használja annak érdekében, hogy befolyásolja a fogyasztók figyelmét és csökkentse a termék felfedezése és megvásárlása közötti időt.

A pull stratégia meghatározása

Az olyan üzleti stratégiát, amelynek célja a célközönség egy adott termékéhez vagy szolgáltatásához fűződő érdeklődés vagy igény felkeltése oly módon, hogy a terméket vagy szolgáltatást a csatornapartnerektől igénylik, pull stratégiának nevezzük. Ebben a stratégiában a fogyasztói igények fokozódnak azáltal, hogy marketing stratégiákat irányítanak rájuk, amelynek eredményeként a termékek „húzódnak”. A Pull stratégia olyan módszereket alkalmaz, mint a közösségi hálózatépítés, blogolás, szájról szájra, egy termék stratégiai elhelyezése, médiában való megjelenítés és így tovább, a nagy közönség elérése érdekében..

Röviden fogalmazva: minden olyan módszert, amelyet a termék fogyasztói igényének megteremtésére használnak, Pull-stratégiának nevezzük. Ez egy olyan stratégia, amelyben az ügyfelek aktívan keresnek egy adott márka termékeit, jóakarat, minőség, megbízhatóság és jó hírnév miatt.

Legfontosabb különbségek a push és pull stratégia között

A push és pull stratégia közötti különbségeket az alábbiakban adjuk meg:

1. A marketingstratégia típusát, amely magában foglalja a marketing erőfeszítések közvetítők felé történő irányítását, push stratégiának nevezzük. Másrészt, a marketing stratégiát, amely magában foglalja a marketing erőfeszítéseknek a végfelhasználó felé történő előmozdítását, pull stratégiának nevezzük.
2. A pull stratégiában a termékek vagy információk kommunikációját a vevő igényli, míg a push stratégiában ilyen kommunikációt nem igényelnek.
3. A push-stratégia célja, hogy tudatosítsa az ügyfelet a termékről vagy a márkáról. Ezzel szemben a pull stratégia arra buzdítja az ügyfelet, hogy keresse meg a terméket vagy a márkát.
4. A push-stratégia értékesítési erőt, kereskedelem-promóciót, pénzt stb. Használ a csatornapartnerek ösztönzésére, a termék promóciójára és terjesztésére a végső vevő számára. Ezzel szemben a pull-stratégia reklámozást, promóciót és bármilyen egyéb kommunikációs formát használ arra, hogy ösztönözze az ügyfelet arra, hogy a csatornapartnerektől követeljen terméket.
5. A push-stratégia az erőforrás-elosztásra összpontosít, míg a pull-stratégia a reagálásra reagál.
6. Hosszú átfutási idő van a push stratégiában. Ugyanakkor éppen ellenkezőleg van a pull-stratégia esetében.
7. A push-stratégia akkor a legmegfelelőbb, ha egy kategóriában alacsony a márkahűség. A pull stratégiától eltérően, a nagymárkás lojalitással bíró termékek esetében megfelelő, ahol a fogyasztók jól ismertek a különféle márkák különbségeiről, és vásárlásuk előtt egy adott márkát választanak..

Következtetés

Az olyan multinacionális cégek, mint a Coca-cola, az Intel, a Nike és még sokan mások, hatékonyan alkalmazzák a push and pull stratégiákat. Ha a push stratégiát egy jól megtervezett és kivitelezett pull stratégiával valósítják meg, az eredmény fenomenális, mivel generálja a fogyasztói igényeket.