Különbség az értékesítés és az üzleti fejlődés között

Az üzleti tevékenységek bővítésével az elmúlt években az üzleti életmód teljesen megváltozott. Manapság meglehetősen könnyű különféle eszközökkel felhívni az ügyfelek figyelmét az Ön termékére vagy szolgáltatására. Az üzleti cél azonban ugyanaz, azaz a bevétel és a jövedelmezőség maximalizálása. Az eladásoknak az a célja, hogy a terméket vagy szolgáltatást a végső fogyasztónak megegyező áron értékesítsék, különféle üzleti stratégiák és technikák alkalmazásával.

Éppen ellenkezőleg, az üzleti fejlődés az a lépés, amely az üzletet egy lépéssel előre veszi, új üzleti területek, forgalmazási csatorna, piacok és hasonlók azonosításával, partnerség vagy kereskedelmi kapcsolat ápolásával egy másik társasággal.

Ebben a cikkrészletben bemutatjuk az értékesítés és az üzleti fejlődés közötti különbséget, ezért olvassuk el.

Tartalom: Értékesítés és üzleti fejlesztés

1. Összehasonlító táblázat
2. Meghatározás
3. Főbb különbségek
4. Következtetés

Összehasonlító táblázat

Az összehasonlítás alapja	Sales	Üzlet fejlesztés
Jelentés	Az értékesítés egy olyan marketing szegmens, amely magában foglalja a potenciális ügyfelekkel való közvetlen interakciót, hogy ösztönözze őket a vállalat által kínált termék vagy szolgáltatás megvásárlására egyeztetett áron..	Az üzleti fejlődés a vállalkozás számára a stratégiai lehetőségek követésének folyamata, partnerségek kialakításával vagy a termék új piacainak azonosításával.
Természet	Tranzakciós	összefüggő
Fókusz	Vevő	Stratégiai partnerek
Funkció	Értékesítési termék	Értékesítési megoldások
Társult, összekapcsolt, társított valamivel	A terv végrehajtása	Terv kidolgozása, fókuszálása és értékelése
Keresni	Áruk és szolgáltatások terjesztése	Üzleti bővítés
Idö Horizont	Rövid időszak	Hosszútávú

Az értékesítés meghatározása

Az értékesítés alatt a társaság termékeinek és szolgáltatásainak eladását végezhetjük el az ügyfeleknek egy adott idõszakban, megfelelõ ellenérték, azaz az ár ellenében. Valójában ez a leendő ügyfelek azonosításának folyamata, azután elérésük és egy bizonyos módon történő cselekedet meggyőzése vagy a szervezet javaslatainak elfogadása..

Az értékesítés a marketing egy részhalmaza, amely elsősorban arra koncentrál, hogy a vásárlókat vásárlókká alakítsák az ügyfelekkel való kapcsolatépítés révén.

Az értékesítési munkatársak speciális ismeretekkel bírnak az ügyfélipar területén, mivel megpróbálnak megoldást találni az ügyfelek problémáira, és hosszú ideig kiszolgálják őket.

Az üzleti fejlődés meghatározása

Az üzletfejlesztés azt jelenti, hogy hosszú távú értéket generál a vállalkozás számára, az ügyfelek, a piacok és a stratégiai üzleti kapcsolatok alapján. Olyan ötleteket, lépéseket és kezdeményezéseket képviseli, amelyek elősegítik az üzlet hatékonyságát. Arra összpontosít, hogy kapcsolatot alakítson ki a stratégiai partnerekkel, akik viszont növelik az értékesítést azáltal, hogy a terméket kínálják az ügyfeleknek.

A folyamat olyan tevékenységeket foglal magában, amelyek növekedési lehetőségek kifejlesztéséhez és elfogadásához vezetnek, a cégeken belül és azok között. Ez magában foglalja a bevétel, a nyereség növelését és az üzletág kibővítését egy partnerség létrehozásával, az üzleti piacok bevezetésével az új piacokon, a stratégiai döntéshozatal és a jelenlegi ügyfélkör hozzáadott értékének növelésével..

Az üzleti fejlődés agilitással kapcsolatos, azaz időszerű döntéseket kell hozni a vállalat által kínált termékek és szolgáltatások hozzáigazításához, amelyek a változó üzleti környezetet tükrözik. Célja, hogy egyre több információt gyűjtsön a piacvezetésekről, a trendekről és a legfontosabb problémákról, hogy megfelelő megoldást találjon.

Főbb különbségek az értékesítés és az üzleti fejlődés között

Az értékesítés és az üzleti fejlődés közötti különbségeket az alábbiakban foglaljuk össze:

1. Az értékesítést úgy lehet leírni, mint a marketingnek azt a részét, amely magában foglalja a közvetlen interakciót a leendő ügyfelekkel annak érdekében, hogy ösztönözze őket a vállalat által kínált termék vagy szolgáltatás megvásárlására egy meghatározott áron. Másrészről, az üzleti fejlődés arra utal, hogy követik a vállalkozás stratégiai lehetőségeit, partneri viszonyokat kötnek egy másik céggel, vagy új piacokat azonosítanak a vállalat termékére..
2. Az értékesítés mind a két fél közötti tranzakcióról szól, míg az üzleti fejlesztés két entitás közötti stratégiai kapcsolatról szól.
3. Az értékesítés az ügyfelekre irányul, mivel elsődleges célja a bevétel generálása, amennyire csak lehetséges, a termékek eladása révén. Ezzel szemben az üzleti fejlesztés a stratégiai partnerekre összpontosít, mivel termékeket kínálnak különböző piaci szegmensek számára, ami viszont növeli az ügyfelek számát. Röviden: az üzleti fejlődés nem egyértelműen felelős a végső fogyasztónak történő értékesítésért.
4. Az értékesítés fő funkciója a termékek értékesítése. Az üzleti fejlesztéssel ellentétben megoldásokat kínál az embereknek.
5. Míg az üzleti fejlesztés eszköze egy terv fókuszálása és értékelése, az értékesítés ugyanazt hajtja végre.
6. Az értékesítés megkísérel árucikkeket és szolgáltatásokat a végső fogyasztó felé terjeszteni. Ezzel szemben az üzleti fejlesztés célja az üzleti bővítés.
7. Az értékesítés a rövid távú, azaz heti, havi vagy negyedéves értékesítéshez kapcsolódik. Ezzel szemben az üzleti fejlődés a hosszú távú értékesítéssel jár.

Következtetés

Összefoglalva: az értékesítés kényelmet kínál az ügyfelek számára, míg az üzleti fejlesztés bizalmat és bizalmat teremt a partnerek között. Az üzleti fejlődés figyelembe veszi az üzleti lehetőségek felkutatásával és elérésével kapcsolatos tevékenységeket. Másrészt az értékesítés magában foglalja egy termék vagy szolgáltatás megadott áron történő kínálását a célközönség számára.