Különbség az ólom és a lehetőségek között

Ólom vs Lehetőség
 

Ügyfélkapcsolat-menedzsment (CRM) egy olyan rendszer, amely kezeli a vállalkozás kapcsolatait a jelenlegi ügyfelekkel és a leendő jövőbeli ügyfelekkel. Az ügyfélkapcsolat-menedzsment keretében egy cég meghatározza az értékesítés végrehajtásának különböző szakaszaira. A folyamat azzal indul, hogy azonosítunk vagy kapcsolatot létesítünk egy magánszemélygel vagy céggel. Ez a kapcsolattartó ekkor minősülhet a értékesítési vezető amely átalakítható értékesítési lehetőséggé, végül eladást eredményezve, és a társaság egyik számlájává válik. A cikk világosan ismerteti a folyamat két szakaszát; vezet és lehetőségeket mutat, és megmutatja a hasonlóságokat, különbségeket és a vezetés és a lehetőség közötti kapcsolatot.

Mi az ólom??

Az ólom a kapcsolattartó pontok vagy elérhetőségi adatok valamilyen formája, amelyek kapcsolódnak egy magánszemélyhez vagy vállalkozáshoz, ami a jövőben értékesítést eredményezhet. Az ügyvezető általában valaki egy szervezeten belül, aki érdekli az eladó által kínált termék vagy szolgáltatás megvásárlása. Lehetséges, hogy a vezető nem az, aki ténylegesen megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást. Vezető lehet valaki, aki tanácsot ad a vásárlásnak, egy szervezet alkalmazottja, vagy valaki, akinek van hatalma a beszerzési döntés befolyásolására.

A néhány kulcs kritériumok a vezető meghatározására magában foglalja az eladott termék vagy szolgáltatás megvásárlásának követelményét, hogy meg tudja engedni magának a terméket vagy szolgáltatást, valamint a piacon jelen lévő vezető szerepet, valamint a termék vagy szolgáltatás ésszerű időn belüli vásárlására irányuló törekvését. Annak ellenére, hogy ez nem elengedhetetlen kritérium, a felvásárlási döntés meghozatalának hatalma arra utal, hogy az adott vállalkozás vezetője.

Mi a lehetőség??

A lehetőség egy értékesítési vezető, amelynek nagy esélye van eladásra váltani. A lehetőség arra az egyénre vagy vállalkozásra utal, amely határozottan igényli a terméket, elbocsátotta a termék jelenlegi szállítóját, és jelenleg dolgozik a fizetési feltételek kidolgozásában, a szerződések aláírásában, stb. vagy egy olyan személy, akivel a szolgáltató / eladó kapcsolatba lépett, meghatározta a konkrét igényeket és követelményeket, és megvitatta a terméket vagy szolgáltatást értékesítő cég bérbeadásának lehetőségét. A terméket vagy szolgáltatást értékesítő cég értékesítési csapata agresszíven fogja élni egy lehetőséggel annak biztosítása érdekében, hogy végül átalakuljon eladássá és számlával a vállalkozásnál..

Mi a különbség a lehetőség és az ólom között??

Az ügyfélkapcsolat-menedzsment lehetővé teszi a vállalkozás számára a társaság jelenlegi és potenciális ügyfelei közötti sok kapcsolat és interakció kezelését. Számos szakaszból áll, hogy az egyén vagy vállalkozás átalakuljon pusztán kapcsolattartásból vevőré. Az ólom és a lehetőség ezek közül a két szakaszból áll.

Az ólom olyan magánszemély vagy cég, amely a jövőben potenciálisan eladássá válhat. A lehetőség egy értékesítési vezető, amely azzal a minősítéssel rendelkezik, hogy nagyon magas esélyt kínál arra, hogy átalakuljon eladássá. Például az a magánszemély vagy vállalkozás, amelyre az eladó a termékeit és szolgáltatásait eljuttatja és elérhetőségeit cseréli, vezetőnek tekinthető. Ahhoz azonban, hogy ez az előny lehetőséggé váljon, az eladónak kapcsolatba kell lépnie az ügyvezetővel, meg kell határoznia igényeit és követelményeit, és fokozatosan el kell vezetnie őket a fizetési feltételek megvitatására a szerződések és megállapodások aláírása előkészítése során. A társaságnak számos értékesítési vezetője lesz, ám ezeknek csak a kiválasztott száma valójában valódi lehetőségekké alakul.

Összefoglaló:

Lehetőség vs ólom

• Az ügyfélkapcsolat-kezelés lehetővé teszi a vállalkozás számára a társaság jelenlegi ügyfelei és a potenciális ügyfelek közötti sok kapcsolat és interakció kezelését.

• Számos szakaszban felépítik azt a folyamatot, amely során az egyén vagy cég kapcsolattartóvá válhat vezetőként, lehetőségként és végül ügyféllé válhat..

• Az ólom az a kapcsolattartó pont vagy kapcsolattartási forma, amely egy magánszemélyhez vagy vállalkozáshoz kapcsolódik, és amely a jövőben eladást eredményezhet.

• Egy lehetőség olyan értékesítési vezető, amelynek nagy esélye van eladásra váltani.

• A társaságnak számos értékesítési vezetője lesz, ám ezeknek csak egy kiválasztott száma vált valóban valódi lehetőségekké.