Különbség a marketing és az eladási koncepció között

Az üzleti szótárban talán többször találkozhatott a marketing koncepció és az értékesítési koncepció végkifejezésekkel. Az marketing koncepció a vevő igényeire koncentrál, majd meghatározzák az ezen igények kielégítésére szolgáló eszközöket. Ezért az ügyfelet a piac királyának kell tekinteni. Másrészről, értékesítési koncepció hangsúlyozza az eladó igényeit, és így az eladó uralja a piacot.

Ez a kettő félreértelmezett, azonban van egy apró különbség a marketing és az értékesítés koncepciója között, azaz a jelentésükben, a folyamatban, a tevékenységekben, a menedzsmentben, a kilátásokban és hasonló egyéb tényezőkben rejlik. Ez a cikk megkísérli rávilágítani minden lényeges pontra, amely megkülönbözteti a kettőt, és olvassa el.

Tartalom: Marketing koncepció és értékesítési koncepció

1. Összehasonlító táblázat
2. Meghatározás
3. Főbb különbségek
4. Következtetés

Összehasonlító táblázat

Az összehasonlítás alapja	Értékesítési koncepció	Marketing koncepció
Jelentés	Az eladási koncepció üzleti fogalom, amely kimondja, hogy ha a fogyasztók és a vállalkozások felügyelet nélkül maradnak, akkor a szervezet termékei nem kerülnek értékesítésre..	A marketing koncepció üzleti orientáció, amely a szervezeti célok megvalósításáról szól, mivel másokkal jobbá válik az ügyfelek elégedettségének biztosításában.
Társult, összekapcsolt, társított valamivel	A fogyasztók vásárlása az áruk és szolgáltatások felé.	Az áruk és szolgáltatások irányítása a fogyasztó elméje felé.
Kiindulópont	Gyár	Célpiac
Fókuszál	Termék	Vásárlói igények
távlati	Kifordítva	Kívül-in
Lényeg	A tulajdonjog és a birtoklás átruházása	A fogyasztók elégedettsége
Üzleti tervezés	Rövid időszak	Hosszútávú
Orientáció	Volume-orientált	Profit orientált
Eszközök	Nehéz értékesítés és promóció	Integrált marketing
Ár	Termelési költségek	A piac meghatározva

A marketing koncepció meghatározása

A marketing koncepció üzleti ötlet, amely kimondja, hogy a vállalat sikere abban rejlik, hogy hatékonyabbá válik, mint a riválisok, és hogy nagyobb vevői értéket állítson elő, szállítson és kommunikáljon a célpiacgal..

Négy elemre támaszkodik, azaz a célpiacra, az integrált marketingre, az ügyfelek igényeire és a jövedelmezőségre. A koncepció az egyedi piaccal kezdődik, hangsúlyozza az ügyfelek igényeit, koordinálja azokat a tevékenységeket, amelyek befolyásolják az ügyfeleket, és az ügyfelek kielégítése révén növelik a profitot.

Az a felfogás, hogy egy vállalkozás hosszú távon elérheti a profit maximalizálásának célját a jelenlegi és a potenciális vásárlók igényeinek azonosításával és azok kielégítésével. A marketing koncepció központi gondolata a vevő igényeinek kielégítése a termékkel. Ezért minden döntést a cég hozott, figyelembe véve a fogyasztók elégedettségét.

Az eladási koncepció meghatározása

Az eladási koncepció szerint ha a vállalkozásokat és a fogyasztókat elszigetelten tartják, akkor a fogyasztók nem fognak sok, a vállalat által gyártott terméket vásárolni. A koncepció hűségesen alkalmazható, ha az áruk nem keresendők, azaz azok az áruk, amelyeket az ügyfél nem gondol megvásárlására, és amikor a cég több mint 100% -kal működik, a cég azt akarja eladni, amit előállít. , de nem azt, amit a piac igényel.

Ezért a fogyasztó igényeit arra ösztönzik a termékek vásárlása, hogy agresszív értékesítési és promóciós technikákkal, például reklámozás, személyes értékesítés és értékesítésösztönzés révén történjen. Az eladási koncepció lényege az, hogy eladja azt, amit a vállalat termel, vevők meggyőzésével, rávegyítésével, rábukkanásával vagy meggyőzésével. helyett, amit az ügyfél kíván. A koncepció a profit növelésére összpontosít az eladások maximalizálása révén.

Főbb különbségek a marketing és az eladási koncepció között

A marketing és az értékesítés koncepciója közötti különbséget az alábbiakban részletezzük:

1. Az üzleti koncepció, amely kimondja, hogy ha a fogyasztók és a vállalkozások felügyelet nélkül maradnak, akkor a szervezet termékei nem kerülnek értékesítésre, az értékesítési koncepció. A marketing koncepció egy üzleti orientáció, amely arról szól, hogy a szervezeti célok megvalósításán másokkal jobbá váljon az ügyfél-elégedettség.
2. A marketing koncepció kapcsolódik az áruk és szolgáltatások irányításához a fogyasztók felé. Éppen ellenkezőleg, az eladási koncepció a fogyasztók áruk és szolgáltatások iránti elkötelezettségét érinti.
3. A marketing koncepció kezdeti pontja a célpiac, azaz elsősorban a teljes piac kutatását végzik. Ezzel szemben a gyár az értékesítési koncepció kiindulópontja.
4. A marketing koncepció elsősorban az ügyfelek igényeire koncentrál, de az eladási koncepció nagyobb erővel bír a meglévő terméknél.
5. A marketing koncepciónak kívülről van szó, míg az eladási koncepciónak kívülről van szó.
6. A fogyasztói elégedettség a marketing koncepció lényege. Ezzel szemben az eladási koncepció a termék tulajdonjogának és birtoklásának egyik személyről a másikra történő átruházására támaszkodik.
7. Van egy hosszú távú üzleti tervezés a marketing koncepcióban; amely a márka lojalitására és a magas váltási költségekre koncentrál. Ezzel szemben az eladási koncepció rövid távú üzleti tervezést folytat, azaz jó pozíciót és részesedést szerez a piacon, de csak egy rövid ideig.
8. A marketing koncepció a profit maximalizálása felé irányul, míg a koncepció eladásakor az értékesítés maximalizálása a végső cél.
9. Az értékesítési koncepció részét képező erőfeszítések tartalmazzák a promóciót és a meggyőzést, de az integrált marketing erőfeszítéseket a marketing koncepció használja, amely magában foglalja a marketing mixhez kapcsolódó különféle stratégiákat, azaz a terméket, az árat, a helyet (fizikai disztribúció) és a promóciót..
10. A marketing koncepcióban az árat a piacon jelenlévő különféle erők, azaz az áru kereslete és kínálata alapján határozzák meg. Ellentétben a koncepció eladásával, ahol a termék vagy szolgáltatás árának meghatározása a termelési költségek alapját képezi.

Következtetés

Igaz, hogy a marketing fogalma viszonylag tágabb fogalom, mint az eladási koncepció. Ennek oka az, hogy maga az eladási koncepció a marketing koncepció része, amely az áru tulajdonjogának és birtoklásának promóciójához és átruházásához kapcsolódik az egyik személytől a másikhoz. Másrészt, a marketing koncepció számos tevékenységet foglal magában, például a vevők igényeinek azonosítását, a termék tervezését és fejlesztését az igényeik szerint, az árak rögzítését, a vevők rábeszélését, hogy.