Különbség a személyes értékesítés és az eladásösztönzés között
Share
A promóció alatt azon tevékenységek sorozatát kell meghatározni, amelyek a termék előnyeiről tájékoztatják a potenciális vásárlókat annak érdekében, hogy vonzzák és ösztönözzék őket a termék megvásárlására. Ez olyan tevékenységeket foglal magában, mint a közvetlen marketing, az értékesítés promóciója, a személyes értékesítés, a reklám és a közönségkapcsolat. Mindezeket értékesítési ösztönző stratégiának tekintik. Személyes eladás promóciós eszközként írják le, amelynek során az értékesítési képviselő bemutatja a terméket a potenciális vásárlók előtt, és a közvetlen meglátogatással tájékoztatja őket a minőségéről és működéséről.
Értékesítésösztönzés, másrészt rendszereket, ajánlatokat és ösztönzőket használ rövid távon az értékesítés fellendítése érdekében. Más néven „a vonal alatt”. Van néhány különbség a személyes értékesítés között, és az értékesítés promóciója ebben a cikkben található. Vessen egy pillantást.
Tartalom: Személyes eladás és eladásösztönzés
- Összehasonlító táblázat
- Meghatározás
- Főbb különbségek
- Következtetés
Összehasonlító táblázat
| Alapja az ügyfélnek | Személyes eladás | Értékesítésösztönzés |
|---|---|---|
| Jelentés | A személyes eladás olyan marketing eszköz, amelyben az értékesítő személy bemutatja az árut az ügyfeleknek, és ösztönzi őket vásárlásra. | Az értékesítésösztönzés a nem személyes marketing tevékenységek sorozata, amelyet a termék és a szolgáltatás értékesítésének kezdeményezése céljából folytatnak. |
| Következmény | Az eladások hosszú távú növekedése | Az értékesítés rövid távú növekedése |
| Az érintett költségek | Magas | Összehasonlítva kevesebbel |
| közlés | Szemtől szemben | Közvetett |
| Az ügyfelek | Kevés | Sok |
| Ösztönző rendszerek és ajánlatok | Nem mindig jelen van | Mindig jelen van |
| A termék jellege | Testreszabott és technikailag összetett | Szabványos és könnyen érthető |
| Milyen típusú termékhez használt módszer | Magas érték | Alacsony érték |
A személyes értékesítés meghatározása
A személyes eladást úgy határozzák meg, hogy a termékeket és szolgáltatásokat a potenciális vásárlóknak demonstrálják, és meggyőzik őket a vásárlásukról. Más néven Salesmanship. Ez egy kétirányú folyamat, amelyben mind a vevő, mind az eladó profitál.
Szemtől szembe történő interakció a leendő vevő és az eladó képviselője között, amelynek során az eladó megjeleníti az árut az ügyfélnek, leírja annak tulajdonságait és hasznosságát, bemutatja működését, válaszol az ügyfél kérdéseire, megmondja az elérhető árat és a kedvezményt, és ráveszi őket megvenni. Az ilyen típusú eladások során az ügyfél megkapja a termékre vonatkozó teljes információt, és fizikailag igazolhatja azt, hogy döntést hozzon. Sokszor közvetlen látogatásokat is folytatnak az ügyfél házaiban az értékesítés ösztönzése érdekében.
Ennek az eszköznek a segítségével az üzenetet külön-külön továbbíthatjuk minden ügyfélnek, és tőlük azonnal reagálhatunk. Ezen túlmenően a piac iránti igény mellett egy termék iránti kereslet is kialakul. Ez a fajta értékesítés látható szári üzletekben, elektronikai áruházakban, autóbemutatókban stb.
Az eladásösztönzés meghatározása
Az eladásösztönzés olyan marketing eszközt jelent, amely elősegíti az értékesítés megindítását, korlátozott ideig alkalmazva különleges ösztönző rendszert a célpiac leendő ügyfeleinek rávesztésére, hogy.
Ezen értékesítési módszer szerint az ajánlat csak határozott időre, és nem egész évben áll az ügyfelek rendelkezésére, azaz csak fesztiválokra vagy különleges alkalmakra, vagy a szezon végére, vagy az év végére. Ez magában foglalja azokat a tevékenységeket is, a reklámozástól és a személyes értékesítésektől eltekintve, amelyek elősegítik a termék eladásának növelését 50% -ig terjedő árengedményként, karácsonyi értékesítést, 20% extra extra hozzáadást 1 kg-os csomaghoz, ingyenes ajándékokat stb.
Értékesítésösztönző tevékenységek
Az értékesítés promóciójának számos előnye van, például megragadja a célközönség figyelmét és rövid időn belül serkenti az eladást. Ezenkívül ez az eszköz hasznosnak bizonyul a felesleges készlet elidegenítésében. Az ebben a módszerben alkalmazott eszközök a következők:
- Ár ki az ajánlatból
- Ingyenes minták
- Scratch és nyerj ajánlatot
- Bónusz ajánlat
- Kupon
- Pénzvisszafizetési ajánlat
- Tőzsdei ajánlat
Főbb különbségek a személyes értékesítés és az eladásösztönzés között
Az alábbiakban bemutatjuk a fő különbségeket a személyes értékesítés és az értékesítés promóciója között
- A személyes eladás a promóciós keverék egyik eleme, ahol az eladó felkeresi az ügyfelet és megjeleníti az árut a vásárlás kezdeményezéséhez. Az értékesítésösztönzés olyan eszköz, amely az értékesítés ösztönzésére szolgál, az ösztönző elem alkalmazásával az ügyfelek vonzására.
- A személyes értékesítés hatása hosszú távon látható, amikor növekszik az értékesítés. Ezzel szemben az értékesítésösztönző tevékenységek az értékesítés azonnali növekedését eredményezhetik, de csak rövid távon.
- A személyes eladás drága eszköz az eladásösztönzéshez képest.
- A személyes értékesítés magában foglalja a leendő vevő és a cég képviselője közötti szemtől szembeni interakciót, amely nem az értékesítésösztönzés esetében van.
- A személyes értékesítés során a piac mérete kicsi, ezért kevés vásárló van. Ellentétben az eladásösztönzéssel, ahol a piac nagy, tehát a végső számú potenciális vásárló létezik.
- Az értékesítés promóciójának fő eszköze az ösztönző rendszerek és ajánlatok, ám ezeket az eszközöket nem használják személyes értékesítés esetén.
- A személyes eladást akkor használják, ha a termék értéke magas és nehéz megérteni, míg az értékesítés ösztönzése során a termék értéke viszonylag alacsony és könnyen használható.
Következtetés
A személyes értékesítés célja az új vagy meglévő termékkel kapcsolatos információk szolgáltatása és tudatosság növelése benne, a termék iránti kereslet generálása és állandó ügyfelekké tétele. Az eladásösztönzés révén az ügyfél ésszerű áron kap termékeket, és ez segít hosszú távon megtartani az ügyfeleket.
